医药新零售年度风云人物之—重庆何才福

高楼大厦厦巍然矗立，是因为有坚强的支柱，理想和信念就是人生大厦的支柱；航船破浪前行，是因为有指示方向的罗盘，理想和信念就是人生航船的罗盘；列车奔驰千里，是因为有引导它的铁轨，理想和信念就是人生列车上的铁轨。何才福，勤奋干练的事业型男人，正是了解到苗草堂集团的新零售模式，更加坚定了他做大终端市场的理想和信念！

从业多年医药业务员出身的他，经验无可置疑。但随着移动互联网时代的到来，实体的传统销售逐渐走入困境，局面日益严峻。他事业上也倍感压力，走到瓶颈期；他说曾经的美好理想规划，却被一拳击破，这一拳让我头晕目眩、束手无策。

生活可以是甜的，也可以是苦的，但绝不能是无味的，我可能成功，也可能失败，但我决不气馁。之后就去外地的连锁药房考察市场，偶然发现患者拿着一款膏药盒去药房咨询，引起了他的好奇关注，后得知这位患者是位回头客，曾给他现场体验试贴过感觉效果很不错，才来询问。

他突然感觉这是一种很不错的机遇，就开始找各种方法打探，后来网上查询信息找到郑州苗草堂集团的官网得到电话进行咨询，跟公司客户经理赵瑞芳联系上，当时让他很惊喜的是不仅了解到什么是体验式营销，又得知了一种医药新零售模式。公司还免费提供活动装备、试用贴，手把手教做活动，建立稳定消费群体，开始有犹豫徘徊，但细细琢磨：这么多年没发现哪还有几个企业针对代理商具有这么好的政策。

每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。重要的是是否敢于踏出这一步。当时立刻就决定订购3大件苗草清芳6贴的膏药，并对赵经理说：“您说这个产品好，我倒要看看行不行？随后就开始开发重庆地区连锁药房，进行试销，做起了现场体验式试贴活动。日子不久，做了几场活动后并没有得到自己想要的结果，大半年没有卖出产品，逐渐失去了信心，开始了怀疑这个模式到底行不行。

后来在赵经理一直陪伴引导下，进入代理商互动群，时不时的被他们的故事案例所感染，在多次的指导下，学会用微信营销锁定客户，建立自己的连锁药房终端群，积极互动分享鼓励竞争，把学到的产品卖点教会给药房，包括试贴方法手把手的教给销售员。

当看到试贴现场人越来越多，药房在没有任何投入的情况下，销量倍增，利润倍增，才意识到：前期的积累是为日后的成功做基础。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。是信念的告知让我未能放弃。信念的力量让我身处逆境，亦能帮助我鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤我鼓起生活的勇气。

患者的认可就是实际的力量，口碑推广便是最强的利器。他每个月的体验式销售活动越来越多，有时候药房主动要求甚至八九场，短短三个月就做了26场活动。我想这是每位代理商都欣喜和期待的结果吧。现在他逐渐在增加品种：苗草清芳乳膏、山楂鸡内金、氨糖、安睡宁、芦荟……

只要是效果好的产品就不怕让患者体验，只要是患者体验效果好的产品，就一定会购买。他对苗草堂集团这样评价：“你们有可以被体验的好产品，又有好的动销模式，再难做的市场我都能做起来！”每次赵经理在跟他沟通时，他都会很认可满意的回答：没问题。因为他说：“在这个新时代，盈利的压力非常大，抬头看路的能力，就是非常重要。我愿意选择一个具有独特眼光郑州苗草堂集团，这份坚定的信念会让我征服畏惧、征服阻碍，终获成功。

2018年，他要开拓更多市场，建立自己的体验式活动试贴团队，举办起自己市场的新零售研讨会。