医药新零售年度风云人物----孟庆平

有人说：生命是脆弱的，疾病、磨难……都在吞噬着生命的坚韧。但她却在痛苦挣扎，在挣扎中寻找希望。即使再大的困难，她也会坦然面对，生命不止，奋斗不息；幸福是用心经营出来的，心中有爱，坚信梦想！残疾人也会有春天，一位敢于与命运做斗争的伟大女人——孟庆平。

生命的开始，就留下了残缺的人生。幼儿时期的她因一次高烧患得小儿麻痹症，留下了残疾的病根，就这样一瘸一拐的行走着自己人生中的每一步路。面试工作遭到拒绝，生活中遭到歧视，痛苦、挣扎无不困扰着她，无数个夜失声痛哭，她痛恨命运的不公平，更羡慕他/她人的完美。通过激烈的思想斗争，不甘心命运安排的她要站起来证明自己可以活得更好，要向命运宣战！

2003年深秋，在一阵炮竹声中，一间6平米的保健食品小店开业了，同时也是她新的人生开始。亲手装修，亲自进货，一辆破旧三轮车就成了她每日的交通工具，几十甚至上百公里每天不间断的去乡镇给药房送货，无论刮风下雨、刺骨寒雪，日复一日年复一年，坚持不懈的努力，得到了很多稳定的客户，生意也便迎来了转机。2008年8月份，她创办了自己的公司，开始大面积开发菏泽市场，由于当时老百姓对保健食品认知度很低，她屡遭拒绝；600里地的路程只卖掉600元的产品。但她说：“既然我选择了这个行业，我跪着也要把这条路走完。直到2015年，为了更好的服务客户，她建立了一批优秀的团队。想，客户所想；为，客户所做。

早在2010年就和郑州苗草堂生物科技有限公司成立之初的苗草清芳、苗樂奇笑膏药产品合作，可是在传统的销售模式下产品销量始终做的不好，能卖的药房就那几家，想再多开发几家药房，要么是药房老板以同类产品很多生意不好都卖不动为借口而拒绝，要么以价格太高而不接受，即使是一些关系好的药房看在多年合作的面子上要了几盒产品，也会因对产品是否能卖心里没底而放到不起眼的位置上，当然，也有一些铁杆的药房朋友会把产品放到好的位置上去推销，可是营业员对产品有什么好处说不出来，在对产品卖点一无所知的情况下多次推销失败就懒得推销了。不仅膏药产品是这样的情况，其他厂家的产品在产品过剩、消费疲软、竞争加剧、电商围剿的大环境下也是这样的现状，一种新产品不好推销老产品无法扩大市场份额的无力感漫上心头，这对于一个有事业心，立志于要做出一番事业的孟总来说，这感受简直就是温水煮青蛙，不能再这样下去了、不能一直这样下去！我们一定要寻求突破，突破事业发展的瓶颈！

历史或有机缘巧合，但历史也自有规律，比如，历史的胜利者，只属于有信仰有信念有信心的一群人。相信什么就会为自己相信的目标找方法做努力，整个世界都会为你让路帮助你，就实现了自己相信的目标，这就是相信相信的力量。孟总想要摆脱目前的困境，她就在寻找和关注这方面的信息。机缘来自苗草堂集团，2017年的郑州苗草堂集团早已不再是2010年刚成立的那家销售型的公司了，现在已经发展成为拥有两家工厂:生产SC健康食品、保健食品的郑州苗草堂生物科技有限公司，生产外用贴剂、抑菌乳膏（凝胶）、抑菌液的郑州御品堂医疗器械有限公司。

还有一家负责产品研发的贵州御品堂药业有限公司，公司从成立之初就坚守：所生产的产品必须是能够实实在在的给患者带来好处的产品作为生产理念，把代理商作为一起做事业的同事对待，扶持代理商借助公司平台与公司同步发展的经营理念，正是对这两大理念的坚守助推公司在如此严峻的市场环境下异军突起，成为医药行业一颗璀璨的新星，有着近二十年从业经验的集团公司董事长张明泉早就觉察到了市场的变化，在2015年12月的一次企管中心头脑风暴会议上就提出了这个问题，与公司的销售精英闭门研讨市场环境、现状、未来的发展趋势以及破解目前困局的思路，那次会议被称为公司发展史上和共产党发展史上的遵义会议有着同样的意义，统一了思想，明确了方向，可是我们当时仍然苦于没有很好的工具来实现我们的方案。

英雄所见略同，在孟总苦苦寻找出路的同时，苗草堂集团也在寻找出路，2016年底世界电商巨头亚马逊在美国西雅图开办了自己一家实体书店，实现了线下和线上的互通融合，解决了线下和线上两种场景各自的弊端和短板，从而吹响了新零售在世界经济领域诞生的号角。2017年3月以引领经济潮流，开创新思想、新模式而著称的北京大学互联网电商班开启了新零售在国内由理论到实践的一课，幸运的是在这一课的三十多个学生里面就有苗草堂集团董事长张明泉，教授对新零售理论的解析让他顿有醍醐灌顶之感，闷在心头已久的症结茅塞顿开之后豁然开朗，在上午的课程还没结束，中间的休息时间他就按捺不住激动地心情，跑到博雅塔下未名湖畔给公司的伙伴报告喜讯，我们找到了！我们找到了破解目前行业困局的商业模式！…….。

2017年3月以《新的市场环境下如何做大终端市场》为主题的医药行业新零售模式一次来到了医药代理商面前，虽然当时的模式还不太成熟，代理商也都听的似懂非懂，但他毕竟走出了理论到实践的一步，这一步在多年以后新零售创造行业奇迹的时候将是具有里程碑式的一步被世人记住。当然了，机会只会给有准备的人，在两百多人的会议现场孟总没有缺席，她是在会议之前的几天走路不小心摔了一跤的情况下来的，她是坐着轮椅来的，因为她知道这正是她多年来苦苦追求的、破解终端困局的真经，在当时绝大多数代理商都没有搞明白这套模式对自己将意味着什么的时候，她已经出手了，是那样的坚决、那样的果断、那样的雷厉风行，一种时不我待的紧迫感、一种久旱逢甘霖的喜悦感推动着她按公司客服经理李妍的指导去实践，建自己的终端药房群、帮药房建患者群、协助药房做活动吸粉、协助药房老板做网上药房互动、开终端药房新零售培训会、帮药房做线下社群活动，一切都在紧锣密鼓的展开。

毕竟从事了这么多年的传统销售，在还没有建立互联网思维的情况下，刚开始的时候对公司的做法有些许的不理解，不过凭借对公司多年的了解、对公司董事长的了解，她相信公司、她相信公司客服经理是在帮她，正是这一份信任为新零售模式在菏泽市场的落地执行，扫清了障碍。

在后来公司举办的研讨会上当孟总登台分享她的成功经验时，听话、照做，是她总结出的自己成功的法宝。道可顿悟，事须渐修。把新零售的道理搞明白很容易，要想做好却需要大量的时间和精力，前期的很多工作她都亲自参与，因为她知道，只有她自己弄清楚搞透彻了，她才可以教员工带团队，才可以帮员工和客户解决工作中遇到的各种难题，

不管是夏季的三伏天还是冬季的三九天，她的活动照片中总能看到她亲自给患者进行试贴远红外贴、医用冷敷贴，提供草清芳钙片、多种维生素片、山楂鸡内金、维生素C含片、益生菌等产品让患者试吃品尝，还增加测血压和微量元素的项目。有时候还带领自己的团队做爱心公益，在养老院给老人们洗脚按摩、推拿、赠送膏药等。

线上和线下作为新零售的两个支点，彼此影响相互促进，她服务的赵提药房在刚开始做活动时宣传了一个星期才来了几十人，6个月后在网上药店患者越来越多，社群活动做的越来越成功时，2017年10月份赵提药房的一场大活动进店人数达到七百多人，当天营业额达到八万多，帮赵提药房建的网上药房已经吸粉近千人，线上销售额早已超过线下的实体店，真正帮药房做到了在不增加营业面积、不增加人员的前提下，实现销售额倍增利润倍增的目的。

活动的照片晒到她的朋友圈、晒到她的终端群，网上药房吸粉卖货的业绩一直在刷新，她已经成为当地医药圈绕不开的话题，由当初活动不成功的笑话变成了一场活动七百人八万多销售额的神话，药房主动预约做体验式销售活动、主动要求进货的越来越多，很多药房都是提前把两三万的货款提前打到她账上，等着她去做新零售的落地指导。在帮助药房实现利润倍增的同时孟总的公司也获得了前所未有的大发展，半年时间公司增加了三部车，仓库面积增大一倍，苗草堂集团公司产品销量在孟总负责的菏泽市场增加了五十倍。

为了让更多的药房老板了解新零售模式的来历和未来，了解新零售模式给他的药房生意带来的翻天覆地的变革，孟总多次请苗草堂集团董事长亲自给药房老板做培训，让更多的药房老板加入到她的阵营中来，很多新零售模式落地的药房老板在上台分享时怀着激动地心情感恩孟总、感恩苗草堂带他们走向新零售，还有非常有才华的药房老板为她写了新体诗，上台做了诗朗诵，场面感人、令人动情。

孟总的药房老板培训会同时也是订货会，一次培训会当场定了80多万，作为线下活动的培训会使线上的弱关系转变为强关系，既联络了感情，扫清了模式落地的认知障碍又扩大了销售额，也成为新零售模式重要的组成部分。

在2018年元月8日苗草堂集团举办的《如何在新的市场环境下做大终端市场》为主题的新零售模式年终总结版的研讨会上，她上台分享自己的真实经历时，难掩自己激动地心情：“我能遇到苗草堂，是我的大福气。免费提供活动装备、免费提供试用贴、免费提供各种体验后能够形成口碑转化成销售的产品，并有销售经理亲自指导一步步的去操作，扫清了传统的线下生意走向线下和线上融合打通的新零售的全部障碍。事实证明，我的选择没有错！现在，我并没有感觉自己人生中的残缺，我甚至比健全的人生更具有价值。”肢体残疾，精神犹在，生命不息，绝不言败，人生风雨，一样豪迈，坦然面对，照样辉煌。让我们为她的坚强伟大鼓掌喝彩吧！ 

郑州苗草堂集团一直在为做终端的代理商提供产品和服务，自始至终把代理商当做一起做事业的同事来看待，解决代理商在市场上遇到的所有问题，协助打开产品在当地市场的销路，帮助代理商把销量做起来是公司忠贞不渝的经营理念！作为医药行业新零售模式的开创者，为广大的医药经理人开创了一条快速成功的高速路，带领着一批批优秀的医药代理商走上了成功的道路。跟对人、做对事，您该如何选择？就会迎来怎样的人生。2018年，愿孟总的传奇经历就像一粒火种点燃我们的医药圈，让越来越多的医药经理人加入我们的团队谱写一篇属于您自己的传奇！