医药新零售的春天

导语：春华才能秋实，未来已来，医药新零售的春天已来，你在哪里，你该做什么？

        人间最美四月天，在这个莺飞草长百花盛开的郑州，医药行业新零售的开创者，郑州苗草堂集团迎来了第11届以《如何做大终端市场》为主题的新零售研讨会。

        在这个互联网革命汹涌发展的时代背景下，很多传统企业被革了命，特别是近几年的电商发展得如火如荼，即使是朝阳产业的医药行业也未能独善其身。代理商拿到一个新产品，由于药房老板和营业员对产品不认识、不了解、不信任再加上现有的很多同类产品都严重滞销很难接受新产品；手中做了几年的老品种只有那几家药房或诊所能够销售，绝大部分的药房和诊所要么是不愿意销售要么是滞销卖不动。

而作为市场终端的药房和诊所更是困惑，在给患者介绍产品的时候，由于很难把产品的特点给患者讲透，患者往往是半信半疑的不接受，连续受到推销挫折的营业员或医生会放弃对该产品的终端推销，产品就不可避免的落到了滞销的结果。

       在如此严峻的市场环境下作为传统销售的药房和诊所犹如温水煮青蛙，不转型将会丧失拼死一搏的机会和能力，转型又不知道该往哪里走，难道让这些开了多年实体店的老板都去转型做电商吗?其实现在的电商早已不再是多年前的电商了，近几年很多实力雄厚的传统企业也都纷纷的杀入了电商，原本是以个体户为主体的电商领域一下子涌进来无数的行业大佬，这就像中学生篮球队里跑进来一群NBA球员，小的店主纷纷被淘汰或靠边站，大的店主为了流量拼命厮杀刺刀见红，如今的电商领域俨然是红海一片了。

在如此严峻的市场环境下，线上、线下都貌似没有任何机会了，难道作为传统销售的医药代理人、药房和诊所，就真的没有机会了吗？就真的只有坐以待毙了吗？

一个以思想先行、实践先行的行业新秀苗草堂集团出现了。如今的苗草堂集团在2010年诞生的公司郑州苗草堂生物科技有限公司开始，每年就以远远领先于整个行业发展水平的高速度在发展。

究其成功密码有两点：一、以追根究底止于至善的匠心精神对待产品质量，产品使用的原料全部来自于市面上能够采购到的更好的原材料，以产品能够让患者得到实实在在的好处为生产理念。二、自始至终把代理商作为一起做事业的同事来对待，把帮助代理商打开当地的市场、教会代理商服务好药房和诊所、帮助药房和诊所打开销路做大生意作为我们的责任和义务。

苗草堂集团正是凭此两点由小到大、由弱到强走到今天，在药房、诊所和代理商的发展遇到了瓶颈，遇到了困难的时候，苗草堂集团领导是看在眼里急在心里，因为我们深知代理商的发展靠的是药房和诊所，而我们集团公司的发展靠的是代理商的健康成长和发展，皮之不存，毛将焉附的道理我们是有深刻认识的。

于是在2015年12月一场《如何做大终端市场》的研讨会，首先在苗草堂集团的内部展开了，经过中高层管理人员和销售精英连续几天的头脑风暴会，之后确定了如何做大终端市场的工作方向，后来大家评价这次会议对于公司的发展来说，就如同共产党发展壮大中的遵义会议的价值，对于集团公司的发展来说是一件具有里程碑意义的大事件。

会议确定了我们以后的工作方向：一、帮助代理商开发药房和诊所；二、协助代理商教会药房和诊所做好终端销售。以此实现健康发展、持续发展的三赢局面。

道可顿悟事须渐修，工作方向虽然说已经确定了，但具体实施起来却非常的艰难。2016年，整整一整年集团董事长张明泉和基层员工一起深入市场一线参与药房和诊所的终端动销，反复的查原因、做总结、找规律，而获得突破性的进展，是在2017年3月份北京大学电商总裁班的课堂上。

俗话说：艰难困苦玉汝成真，精诚所至金石为开。北京大学互联网新经济课题组的教授和专家关于新零售的课程，让集团董事长茅塞顿开豁然开朗，困扰多年的死结全部打开了，他抑制不住激动和兴奋在课间给公司同事打电话发微信来分享学习的内容，回到公司后立即展开所学知识的培训和落地，他深知做一件大事不是靠一个人而是要靠一群人一个团队。

从此北京大学的新零售理论开始在医药行业得到落地执行和实践，以《如何做大终端市场》为主题的新零售研讨会在全国各地次第展开，也培养了一大批医药新零售模式的实践者，大庆高淑玲、菏泽孟庆平、重庆徐才福、常德颜红、青岛张杰等优秀的医药代理商，他们在实现自己销量和利润双倍增的同时，也帮助了许多药房实现了销量和利润双倍增。

2018年元月十八日菏泽孟庆平的一场年终药房答谢会上，一个有十几家直营店的连锁药房老板娘亲赋一首长诗登台朗诵，叙述了代理商孟总对药房走向新零售的辅导过程，感恩和感激之情溢于言表，并在会上又定了八万多的货，厂家、代理商和药房的关系从来没有如此的融洽过，医药新零售模式的落地执行让厂家、代理商和药房成了一家人，共同发展、健康发展、持续发展的三赢局面开始形成了，我们走在逐步实现我们目标的道路上！

2018年4月20日来自全国各地学习新零售模式的代理商坐满了300多人的会场，很多公司同事只有坐到了后面的过道上，会议以产品卖点抢答环节拉开序幕，激烈的气氛表明大家对产品知识足够了解，真的是有备而来啊。每位销售精英对产品的深度分析和对比，给予代理商全面的认识。在讲述到新款产品变色退热贴的时候，现场很是火爆，热血沸腾，它的卖点吸引了全场的代理商，导致环节无法继续下去，就有很多开始抢购预定申请市场保护，场面让人如此震惊，因为大家都知道这款创新型产品具有很强大的市场优势。

再加上19号参观标准化工厂， 先进的技术设备，车间划分明确，大规模生产流水线，专业的技术工人，超严格质量审核标准；雄厚的企业背景足以给每位代理商真实的信任度和支持。医药行业新零售模式开创者张明泉对新零售模式的开讲将会议气氛推向高潮，全方面透彻的挖掘分析，把理论贯彻到实践中，很贴切实际的详细讲解，深信每位代理商都能够运用好新零售的每一步，做出自己的一番事业。

这次，在孟庆平妹妹孟庆娟在现场分享中说道：“苗草堂集团两个工厂既有口服的又有外用的，产品种类多质量好，完全可以满足我们的发展需要；很感谢张董，感谢苗草堂集团的医药新零售模式，让我们公司去年的一次终端药房研讨会订货了80万，按照公司的指导一步步走向成功。跟着做，没有错！”并讲述自己实际操作中的一些方法。真心为她欢呼喝彩！

医药新零售模式既不是传统的体验式销售又不是互联网电商，他是线上、线下的融合和打通，有很多环节和细节需要在实践中去体会，这次没能来参加的代理商朋友可以参加下一届七月初在郑州举办的第十二届以《如何做大终端市场》为主题的新零售研讨会。

刚刚参加过这次研讨会的代理商要对学习的内容做梳理和巩固，重要的是做具体的落地执行，特别是组织终端药房老板开一次自己的新零售研讨会，让你的终端药房和诊所老板一次性获得突破，早日实现销量和利润的双倍增！